Глава 18. Как меня продавали «по дешёвке».

Глава 18. Как меня продавали «по дешёвке».

Вы любите незрелые фрукты? Не совсем зелёные,но и не в полную меру спелые? А если они дешевле? Купите ведь? Дома на окне доспеют. Или так слопаем, не баре.
А немного подгнившие? Совсем чуть порченные, но обрезать то можно бочок и сьесть «чтоб не выбрасывать».
Ещё спрошу, а вы донашивали чьи-то вещи? Подруга отдала например. Вроде почти хорошо сидит, даром же. А на форумах типа «выкинуть жалко» сидите? Или на барахолках? Там можно много «почти нужных» вещей найти. «Доработать напильником» по-русски. Привыкнем к небольшим неудобствам в эксплуатации. Пусть немного жмет или цвет «почти наш», пусть не совсем то, что хотим, но… дешевле или совсем даром.

А в детстве брали чужое? Потому что очень хочется иметь такое, а родители не покупают?
Откуда в нас эта бесконечно русская тяга к «терпению»? Евангелие (Господи, прости) или 70 лет Советов?Наверняка на три вопроса из пяти (смотри начало главы) вы ответили утвердительно. Конечно,если это не прилюдные ответы. На людях-то мы ого-го! Донашивать чужое, ха! А наедине с собой, когда маски сняты, и уровень честности перед самим собой зашкаливает, мы терпилы и экономисты. И подчас хитрецы.

Случился недавно инциндент по продажам моих вебинаров. Спасибо всем за информационную поддержку, кто рассказал об этом. Один такой «предприниматель» скачал 17 моих уроков и предлагал их мастерам на 2000рэ. Думаю, покупателей нашел. Из числа кого,как думаете? Пра-а-вильно. Из любителей подгнивших фруктов.
Затем открылся еще интересный факт. На мою подписку собирают СП (совместную покупку). Вскладчину. На троих (подмигивающий смайлик). Сообразим?

Звезды в марте обещали нам кризис. И он оказался ценностный. И не у меня.
Дорогие «экономисты»! Вы обесцениваете не мой труд, а себя. Пока вы будете считать, что недостойны чего-то в полной мере, экономите,вы не будете иметь то, что хотите. Мечты сбудутся на треть (соображали-то «на троих»). Пока вы будете экономить несколько тыщ рэ, будете зарабатывать на порядок меньше желаемого. Потому как образ мыслей, ничего не попишешь. Сколько вложил, столько и получил. Экономишь на себе, Вселенная позволяет себе экономить на вас.

Дорогие «любители подгнивших фруктов», при таком отношении к себе мои уроки для вас абсолютно бесполезны. Можете их не покупать,потому как они о вложениях, а не об обмане и крохоборстве.
Сумму, которую ты хочешь зарабатывать, должна быть встроена в тебя. Посчитайте, сколько вы стоите? Образ жизни и мыслей определяет ваш заработок. Возьмите кредит, чтобы купить одну дорогую вещь. Или проведите ночь в самом дорогом отеле вашего города. Вы почувствуете разницу между спелой и подгнившей черешней.
Меняйте свое мышление, повышайте свою ценность,любите и уважайте себя и окружающих. И увидите изменения жизни.

P.S. Особая благодарность Артёму Будникову за вдохновение для написание этой главы.

Как раскрутить новинку?

Я задумалась о раскрутке новинки. Это так актуально для «начинашек» 🍀 и для тех, чей прайс недавно пополнился, как наш, новой услугой.

Как делаем мы, открываю секретики, пользуйтесь 😉:

🔺Чтобы клиент заинтересовался новинкой, нужно дать ему полную информацию о процедуре — как проходит, ее безопасность, продолжительность эффекта, период реабилитации, противопоказания и т.д. Причём писать об этом стоит постоянно, снимать сторис, делать рассылку по клиентской базе.

🔺Проиллюстрируйте эффект процедуры вариантами До и После. Такие картинки клиенты очень любят.

🔺Сделайте процедуру сами, отснимите весь процесс заживления (или ход процедуры), напишите свой «дневник» и выложите в соц сети.

🔺Премируйте первых желающих скидкой. Она должна быть существенной (30-50%) и иметь ограничение по времени или количеству желающих.

🔺Соберите клиентов в чат, они сами будут информировать друг друга и поддерживать.

🔺Постоянно пополняйте своё портфолио новыми информативными работами и рассказом о нюансах процедуры.

🔺Если вы работаете в команде, расскажите другим мастерам вашего Салона об услуге, пиарьте ее сообща. Возможны бонусы для тех, кто привёл вам клиента. Сделайте процедуру мастерам, пусть будут вашей ходячей рекламой. И помни, даже грамм собственного опыта стоит дороже тонны чужих наставлений. Слова не мои, а Махатма Ганди.

5 вредных советов мастеру ПМ или как НЕ надо общаться с миром

5 вредных советов мастеру ПМ или как НЕ надо общаться с миром. Прочитайте эти 5 вредных советов и, пожалуйста, делайте наоборот))

Совет 1) Слушайте оценки дилетантов вокруг вас.
Неважно, профессионалы они в ПМ или нет. Мир знает, что сказать вам. Это и есть правильное мнение. Такая критика полезна, особенно начинающим мастерам.

Совет 2) Сравнивайтесь себя только с топовыми мастерами.
Стоит равняться и делать только так, как сделали успешные. Именно это сработает и у вас!

Совет 3) Спешите получить эффект быстро. Результат, если он есть, будет моментально.
Пусть глупые работают и развиваются «вдолгую», мы то с вами знаем, что действительно эффективный способ даст плоды сразу!

Совет 4) Посещайте только бесплатные мероприятия, презентации и вебинары.
Пусть дураки платят, мы не слишком богаты, чтобы вкладываться в учебы. Можно и на Ютубе бесплатное видео посмотреть.

Совет 5) Мечтайте о великом.
Чтобы резко взлететь, нужна несбыточная сейчас мечта. Например, заработок в миллион в следующем месяце. Потому что Вселенная слышит нас и реализует любое желание!

Теперь серьёзно ☝. Я знаю, что в школах татуажа не учат, как повышать свою ценность в глазах клиентов и ваших коллег. И ваш успех в профессии во многом связан не только с освоением бесконечного количества техник.

Ваш успех в профессии легко «загасить», нажав на нужные «кнопки» и понизив вашу ценность в собственных глазах. Как это не допустить? Именно об этом идёт речь в тренинге «Профессиональный успех и самооценка: грабли, на которые вы наступили. Стань уверенным мастером за 5 шагов и 2 часа. Тренировка для оздоровления профессиональной самооценки».

Смотрите в разделе «Вебинары в записи».

Как противостоять критике?

Как противостоять критике?
«Больной» для многих (особенно партии «зелёных» ) вопрос .

Вы — новичок в своей области. Вы начали с воодушевлением, у вас есть мечта. И тут… ОН — КРИТИК . ТакВытираем потоки слёз и читаем.
3 способа противостоять критике: 

1) Ответьте себе на вопрос: критик является для вас ЭКСПЕРТОМ? Т.е у критикующего есть свой измеримый устойчивый результат в вашей области? 

2) Если результата нет, критик не экспертен, воспринимаем его слова как «белый шум» : шум дождя или моря например.

3) Если это экспертное мнение, то скажите «спасибо», примите к сведению. Потому что это действительно подарок. Настоящий эксперт критикует грамотно. Точнее, он даёт обратную связь: что хорошо на вашем этапе развития, что можно улучшить. 

Причём, помните, что эксперт не будет работать бесплатно . Он ценит своё время и энергию. Поэтому если вам посчастливилось попасть в его поле зрения, и он дал вам дельный бесплатный совет, цените это.

Очередная глава моей книжки

#ушаковабук Очередная глава моей книжки 😉
💓Глава N. Уникальность и успех. Тиражирование и эксклюзив.

Слепое копирование действий коллег является абсолютной нормой начального этапа становления мастера. «Сделай раз! Сделай два!», — помните? Сначала освой алгоритм по образцу, чтобы появился навык. Отточи процесс и результат, научись продавать этот товар.

Затем у тебя может появиться желание придумывать, миксовать. Это уже поиск. Некое творчество. А мы, женщины (думаю, что вас среди моих читателей большинство), создания малопостоянные и мечущиеся. Без процесса творения салатика, шляпки и скандала не можем. Творящие мы, божьи тв.ри (застенчиво улыбающийся смайлик).

Чувствуете? Первый абзац этой главы — типично про мужское, второй — про женское. Для рождения своего детища нужен акт любви. Слияние. Чей-то младенец больше похож на папу (волевой и целеустремленный), чей-то на маму (впечатлительный и мягкий). Это и есть индивидуальность. Уникальность вашего бизнеса, вашей студии и вашей концепции.

Если же вы только копируете и тиражируете чужое, без рефлексии в своем сознании, то штампуете клонов. С одинаковыми лицами, заполняющими ленты новостей как обои. Ну и как вас выбрать потребителю? Лицо одно, фигура стандартна, цена тоже. Выбирать будем?

Начните хотя бы с родинки над губой (я образно ;)), посмотрите на себя в зеркало и найдите свой ресурс. Чем вы отличаетесь от остальных? Начните делать то, что кажется верным именно вам. Главное — наши убеждения!

Равнение на Китай! Вот где сильны убеждения (вопрос качества оставим на потом, хорошо?).

Видела в Фэйсбуке коллегу, любящую рисовать. Она начала расписывать и продавать футболки с картинками ПМ тематики. Чем не уникальность? Я вот книжку пишу (подмигивающий смайл).

Обязательно используйте свое хобби, рассказывайте о нем в постах, создавайте «вау-эффект», даря клиентам брошку-«губки» своего изготовления (я придумываю на ходу).
Пробуйте, тестируйте, применяйте. Нет действенных 100% способов, как нет волшебной палочки, идеальной для всех машинки и пигментов. Есть способы, которые сработали у вас и не сработали.

❓Ну что? Зажгла вас? Тогда прямо сейчас к зеркалу!

Глава из моей будущей книжки

Я пишу книжку 😳. Она о жизни простого мастера перманентного макияжа. Одна из глав.

Глава N. О коллегах, учителях и врагах.
😉За робкими первыми шагами развитие событий может происходить несколькими путями

Слезы в подушку и орошение влагой плеча любимого. Регулярная отечность по утрам. Кстати, орошение возможно не только плеча и не только слезами

Кто-то орошает слизистую желудка спиртосодержащими напитками 🍹. А кто-то докармливает успокоительными препаратами. Но это этап проходили ВСЕ! Разве что мастера-мужчины больше склонны к словесному орошению ушей коллег, друзей и любимой после спиртового орошения пищевода.

Регулярная отечность либо закаляет и дубит слизистую и мозг, либо размягчает волю. Вот тут возможны варианты. С мягкой волей далеко не продвинешься. Сойдешь с дистанции под лозунгом «не моё».

А вот прожженные ПМ-волки скачут дальше и выше. И по опыту скажу, чем сильнее вас кидало, тем выше прыжок впоследствии. Как говорится, «то, что нас не убивает, делает сильнее».

Поэтому скажите «спасибо» своим недоброжелателям, это наши учителя. Они, сами того не понимая, делают нам добро. Хотите сделать добро врагу? Бросьте в него камень. Ну а если вы, как и я, настроены к врагам не по доброму, благодарите и всячески помогайте. Советом или добрым словом, комментом или лайком.

❗Не дождетесь от меня палок в колеса! Фиг вам, а не квантовый скачок! Только семенящую походку. И, как говорится, «НАС НЕ ДОГОНЯТ!»

Об учителях отдельно. Они разные. Иногда и не подумаешь, что девочка — «начинашка» может стать учителем для тебя. Откройте глаза и уши, да пошире и внимайте миру. Критика учит болезненнее, но эффективнее. Как вовремя сказанный матёк преподавателем на мастер-классе. Матерное слово более ёмкое энергетически. И кстати, смысловая нагрузка в нем глобальнее что ли. Факт есть факт, доходит чаще быстрее. Хотя я использую эту тяжелую артиллерию редко.

Учиться стоит постоянно и без обид. С принятием. Оросил (смотри варианты выше), принял, выводы сделал и пи.дуй дальше! Последнее действие только делай иначе, по-новому, с учетом работы над ошибками. Иначе снова встретишь учителя с косой (три ухмыляющихся смайла в черном). И так до тех пор, пока выводы не сделаешь. Только каждый раз взмах косой чувствительнее и земля из-под ног уходит дальше.

Есть поглаживающие учителя. Они не матерятся, только хвалят и возносят. Я их не люблю и обхожу стороной.
Идеально, когда в одной руке педагога кнут, в другой пряник. На скачке напряжения от «+» к «-» подкидывает выше в смысле квантового скачка. Ну это только если в желе не превратитесь. Посему дубильные препараты имейте при себе всегда. Мир бизнеса полон мужских энергий. Им чужды и безразличны «розовые .опли». Загустителя туда, да побольше!

Как не умереть от страха поднять цену

Страшно простой способ, который повысит ваш ежемесячный доход от 10-100%. Этот способ подходит мастерам, имеющим заполненное расписание на две недели и более вперед.

1. Установите, на какой процент вы хотите поднять цену (минимум 10%). Заранее спланируйте, куда вы хотите потратить эти деньги Должна появиться «хотелка» или мечта.

2. Проговорите про себя, а затем вслух: «С января 2018г. (дата произвольна, но конкретна) перманентный макияж бровей (услуга варьирует) у меня стоит … (новая цена). Прислушайтесь к своим ощущениям. Должно появиться чувство дискомфорта.

3. Если чувство дискомфорта не появляется, увеличьте цену еще. Повторите проговаривание.

4. Позвоните минимум трем подругам, проговорите с ними фразу с озвучиванием новой цены.

5. Напишите пост на своих страницах в социальных сетях о повышении стоимости, аргументируйте повышение (прохождение повышения квалификации, покупка нового оборудования, переезд в новый офис и т. п.). Эта информация должна соответствовать действительности. Опасно публиковать неправду. Это может испортить имидж.

6. Будьте готовы как к восторженным, так и к негативным комментам и возражениям. Просто примите это как точку зрения разных людей, имеющую право на существование.

7. При записи по телефону клиентки проговаривайте уже отработанный текст. В ответ на негативные и недоуменные возражения отвечаем аргументами (см. выше). При продолжении возражений и недоумения предлагаем подумать, позвонить позже, если клиентка решит записаться. Кладем трубку.

8. С назначенного времени берем с клиенток точно оговоренную новую сумму. Без скидок (на дружбу, перезапись и т. п.). Это важно! Иначе страх появится вновь!

9. Зарабатываем больше, вкладываем новый заработок туда, куда планировали. При заполнении расписания на 2-3 недели вперед повторяем алгоритм.

Это лишь один из способов повышения заработка. Думаю, вы понимаете, что их больше. Значит, повысить свой заработок можно существеннее. И запланировать больше «хотелок» и мечт

Именно об этом я говорю на онлайн-уроке «5 способов обогнать конкурентов, делая не то, что они».

Пройдите на сайт www.ushakova.online , оформите выбранную подписку.
Спецпредложение для оплативших подписку на полгода:
Индивидуальный разбор домашнего задания, которое высылается после каждого урока.
# ushakova.online